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酷儿产品上市推广方案

[10-22 12:15:48]   来源:http://www.qiuzhi518.com  工作方案   阅读:93999

概要:律可循? 其实,从多类新品推广所取得的经验进行剖析总结看来,既然是新产物推广,就会有新的轨则,就应该拟定新的、自己的、有针对性的品牌尺度。新品推广真正的共性纪律就应该是---拟定自己的个性尺度。 可口可乐公司“酷儿”产物的上市推广,《酷儿圣经》的发生,给我们供给了有益的启迪。 可口可乐公司于1997年推出“酷儿”果汁饮料,首先在日本上市,便获得巨年夜成功,产物迅速在东南亚地域走红,成为新加坡、台湾、韩国、喷香港等地饮料行业的新秀。以下资料就可剖明“酷儿”在当地的火热水平: 1997年7月在日本成功上市。功效成为最受接待果汁饮料之一,“QOO”形象成为最受接待卡通形象之一; 20**年4月在韩国成功上市,可口可乐公司创立和拥有了新的果汁饮料市场;“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三年夜品牌,发卖量跨越估量量6倍; 20**年6月在新加坡成功上市,2个月内,成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三年夜品牌; 20**年10月在喷香港和台湾成功上市,功效喷香港产物完全畅销,台湾订单是原打算的2.5倍。 20**年12月,可口可乐(中国)有限公司

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cocacola酷儿上市推广案

良多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动,又无什么纪律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以,要么就凭梦想象,想到哪就做到哪;要么就按良多品牌书籍和品牌杂志上标榜的根基轨范、根基法例,依样画葫芦,按别人拟定的框架行事。虽形式上向根基原则看齐了,功效却并未涉及品牌运作的筋骨,也就是品牌浮泛,无品牌内在,经不起推敲。公司内部员工不必然能真正理解所推广品牌的内在素质和内在,对品牌外在形象代表什么也一头雾水,应该若何去周全执行也不清楚;同时,品牌与消费者接触,与消费者沟通的亲和力也不强,慢慢就被消费者所淡忘,所遗弃,这样就导致了品牌过早夭折衰亡,品牌推广失踪败。

  现风行说:新品推广,十有九败。年夜量事实证实,确实如斯!

  那么,若何才能从这种怪圈中拔出来呢?若何才能避免工作从“终点又回到起点”呢?若何才能避免失踪败,成为新品推广高手?新品推广是否有切当纪律可循?

  其实,从多类新品推广所取得的经验进行剖析总结看来,既然是新产物推广,就会有新的轨则,就应该拟定新的、自己的、有针对性的品牌尺度。新品推广真正的共性纪律就应该是---拟定自己的个性尺度。

  可口可乐公司“酷儿”产物的上市推广,《酷儿圣经》的发生,给我们供给了有益的启迪。

  可口可乐公司于1997年推出“酷儿”果汁饮料,首先在日本上市,便获得巨年夜成功,产物迅速在东南亚地域走红,成为新加坡、台湾、韩国、喷香港等地饮料行业的新秀。以下资料就可剖明“酷儿”在当地的火热水平:

  1997年7月在日本成功上市。功效成为最受接待果汁饮料之一,“QOO”形象成为最受接待卡通形象之一;

  20**年4月在韩国成功上市,可口可乐公司创立和拥有了新的果汁饮料市场;“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三年夜品牌,发卖量跨越估量量6倍;

  20**年6月在新加坡成功上市,2个月内,成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三年夜品牌;

  20**年10月在喷香港和台湾成功上市,功效喷香港产物完全畅销,台湾订单是原打算的2.5倍。

  20**年12月,可口可乐(中国)有限公司在杭州和西安正式上市了这款在亚洲其它国家地域已风靡一时的“酷儿”果汁饮料。几乎在一夜之间,“酷儿”产物及形象便囊括了两地的饮料消费市场。虽市场价钱比竞争对手超出跨越高达20%,但一上市,便稳稳当当地占有了当地果汁饮料市场的头号位置,将果汁饮料行业其它品牌远远甩在后面。后接踵在北京、广州、郑州等地上市,短短几个月,全国各地便也“QOO”声一片,这个小精灵根基笼盖了整个中国,消费者饮用后交相赞誉,知名度和美誉度一炮打响。

  “酷儿”的成功,首先当然归功于详尽的市场剖析、恰如其分的市场细分、切确的市场定位和产物定位。可以说,为成为全方位饮料公司,可口可乐公司在推出这款主打果汁产物上做足了功夫,这样才能在严重混战的果汁饮料市场独树一帜,力拔头筹。

  这做足了的“功夫”到底是什么呢?其实,说起来很简单,那就是“炮制一个脚色,拟定一个尺度”。可口可乐公司为更深地挖掘品牌内在,更有利于品牌推广,在内部发布了“QOO BIBLE(酷儿圣经)”。这一套品牌尺度系统虽鲜为人知,但却浮现了“酷儿”这个产物确实就是极受可口可乐公司溺爱和正视的一个“亲生儿子”:他有出生证实,有渊源,有性格,有快乐喜爱,有伙伴,有外在形象尺度,有内在素质内容。他是一个有真正生命力的可爱小精灵!在这本“圣经”下,可口可乐公司员工有对“酷儿”这个形象进行完美诠释、严酷执行、有用呵护的职责。它是我们执行“酷儿”产物品牌推广及营业操作的一个系统尺度。

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  下面就让我们来揭开这本《酷儿圣经》的神秘面纱,领略一下这本小册子的神秘内容:

  一、 酷儿档案—-酷儿的神秘身世:

  QOO中国名字:酷儿

  出生:风闻某一天酷儿来自森林,从此往后被一对好心的怙恃收养,是家里独一的孩子.

  身高和体重:奥秘!

  春秋:讹传他相当于人类的5至8岁

  血型:未知(可是他的行为特征合适B型血)

  特征:他只会说“Qoo”[ku:](当你喝完后自然而然发出的声音),当他喝完酷儿饮料后面颊上的红晕会变年夜

  性格:他喜欢模拟年夜人.是个乐不美观的孩子

  有点儿娇气,有点儿轻易自我沉醉

  尽管外表简单,但心里极有内在

  首要特征:有趣、可爱、拙笨、善良

  手艺:跳舞

  喜爱的工具:洗澡、好喝的饮料、听话的孩子

  厌恶的工具:狡诈的孩子

  伴侣:山鸽(酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通)

  最喜欢的处所:公园

  二、 酷儿果汁饮料的欢愉奥秘:

  添加维生素C和钙,为你的成长加分

  好喝就说“QOO”---酷儿果汁饮料,让你欢愉天天在

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  三、 形象使用轨则I:

  1、不要太偏离日常糊口

  2、不成将酷儿置于真实糊口气象或插图中

  3、不成设置黉舍一类故事主题

  4、不要呈现怙恃或其他人类,动物可以

  5、酷儿除了“酷儿”饮料,不吃也不喝其他任何工具,可是他可以表演吃或喝某些工具,

例如,手里拿着某种食物或饮料

  6、酷儿不会措辞,除了“Qoo”

  7、“酷儿”是没有性此外,酷儿可以穿男性或女性服装,仅仅当他/她是在模拟故事中的某个脚色

  8、避免性描写。

四、 形象使用轨则II

  1、为了品牌持久的成长,根基形象(酷儿闭眼睛,手捧杯子,有措辞框)应最优先运用。

  全体态象优先于面部形象

  面部神色的优先挨次

  2、产物标识表记标帜和产物照片应同时可以置于右下角或左下角。

  3、酷儿不能认同或贬低其他产物。

  4、正如酷儿是独一的孩子,所以要避免有多个酷儿同时呈现。

  5、酷儿是没有性此外,酷儿的动作不能有性别显示。

  五、 形象运用注重事项:

  1、当布景为单色时,尽量选择口胃的颜色。

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